库车,维吾尔语意为悠久、长久。库车,古称龟兹。汉之西域都护府,唐之安西都护府及龟兹都督府均曾设于此。清光绪年间设库车直隶厅,后改设直隶州。民国2年(1913)改设库车县。现隶属阿克苏地区。中国历史上曾是丝绸王国,从内地生产的丝绸经西安——兰州——哈密、敦煌,在新疆境内分三条线路:北路为哈密——吉木萨尔——伊宁;;南路:敦煌——若羌——且末——和田,后分别进入中亚、西亚,直到欧洲地区,最远到达罗马。而地处丝绸之路中道(中路:敦煌——吐鲁番——库车——喀什)要冲的库车,有着重要的历史地位,是中原文化与西域文化荟萃之地,因此,这里文物古迹十分丰富。加之这一带有着天山南麓的独特景观和古龟兹的民俗遗风,盛行了2000年的佛教,为龟兹国创造了前所未有的灿烂文化,留下了敦煌以西,规模最大数量最多的石窟壁画,以及浑然天成的龟兹乐舞,同时深厚的文化底蕴也培育出伟大的佛经翻译家鸠摩罗什。因而,凡是到过这里旅游的中外人士,都赞赏她是丝路中道的不可多得的旅游胜地。库车是新疆四大旅游县市之一。星罗棋布的石窟、古城堡、烽火台等文物多达80多处,有洞窟500余个,壁画面积达2万平方米。始建于两晋时期的中国著名的四大石窟之一的库木吐拉千佛洞和克孜尔千佛洞,为世人所瞩目。龟兹古遗址中县级以上文物保护单位50余个,被列为国家级重点文物保护单位4个、自治区重点文物保护单位19个,其中克孜尔千佛洞巳申请列入联合国世界人类文化古遗产。库车石窟寺与墩煌齐名,是墩煌以西建设最早、规模最大、数量最多的石窟群。著名的旅游景点有克孜尔千佛洞、天山神秘大峡谷、库木吐拉千佛洞、森木赛姆千佛洞、克孜尔尕哈千佛洞、克孜尔尕哈烽火台、怊怙厘佛寺、盐水沟,天山大小龙池、塔克拉马干沙漠、塔里木河沿岸原始森林风光、林基路烈士纪念馆、新疆第二大清真寺—库车大寺。众多的历史文物古迹,使库车已成为研究中外古今历史文化发展的追寻点和旅游者向往的胜地。库车境内山峦叠嶂,奇山怪石,高山湖泊,飞瀑流泉,为国内外众多影视导演所倾慕,很多中外影片都在库车选择外景地。库车县距乌鲁木齐739公里,距阿克苏市250公里,距库尔勒市273公里,距伊宁市921公里,都有公路干线连接。库车县是阿克苏地区第一大县,现有8镇6乡5个农牧场50多个驻库单位。全县面积15379平方公里,人口40万,其中21个少数民族计35万余人,盛产小麦、玉米、棉花、水稻等农作物和梨、杏、葡萄、石榴、无花果等果品。畜牧以羊为主。特产以三北羊羔皮、小白杏、薄壳核桃著称。
库车谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2,抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!
所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。